“我從來沒想過,今年市場行情比疫情期間還差?!?/span>
“心里放著一堆事兒,既愁訂單銷量,又愁新品開發(fā)進(jìn)度。”許康最近老是睡不好。這名從業(yè)20多年的化妝品老板告訴第一財(cái)經(jīng),自己曾見證過“訂單排到3、4個月后”的行業(yè)輝煌,但如今,他不得不為公司如何能夠?qū)ふ业礁嗫蛻舭l(fā)愁。
許康是廣州市博卡利生物科技有限公司的負(fù)責(zé)人。以往,每年國慶節(jié)后基本是許康他們的出貨旺季,可是最近,許康工廠的10條生產(chǎn)線僅有2條產(chǎn)線在正常生產(chǎn)。
與許康相鄰的另一家化妝品企業(yè)老板盧琛也說,往年銷售旺季,生意好的時候,自己一天能發(fā)走一兩趟班次滿載貨物的物流車,現(xiàn)在,由于訂單不足,幾天都難發(fā)走一趟。
“官方的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)的化妝品行業(yè)產(chǎn)值一直在增長,但我與很多業(yè)內(nèi)老板聊天發(fā)現(xiàn),化妝品行業(yè)增長勢頭不錯的企業(yè)僅占20%,余下80%的企業(yè)生存得很痛苦,其中還有很多中小企業(yè)企業(yè)要面臨關(guān)門?!睆V州市花都區(qū)化妝品行業(yè)協(xié)會會長林純告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2023年1-6月社會消費(fèi)品零售總額同比增長8.2%,化妝品同比增長8.6%(限額以上單位商品零售)。前不久登陸北交所的化妝品行業(yè)代工企業(yè)芭薇股份(837023)的招股書顯示,根據(jù)國家藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至2022年底,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已達(dá)5512家,化妝品代工廠數(shù)量眾多。
“比想象中難得多”
11月10日,廣州市花都區(qū)鐵山河路美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi),許康坐在辦公室與業(yè)內(nèi)朋友們喝茶,商量下半年的訂單“出路”。樓上的化妝品產(chǎn)線主要生產(chǎn)面膜、噴霧等產(chǎn)品,產(chǎn)線雖然仍在生產(chǎn),但是并未有特別忙碌的景象。
鐵山河路及其周邊,聚集了多家化妝品企業(yè),這里乃至整個花都和白云區(qū),擁有全國最龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群,對于全國的化妝品從業(yè)者而言,這里是機(jī)遇與財(cái)富的產(chǎn)業(yè)坐標(biāo),近20年來,不斷有人來此建廠“淘金”。許康是最早一批“掘金者”,自2004年南下廣州經(jīng)營化妝品開始,長達(dá)近20年的時間里,他幾乎見證了廣州美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“今年雖有恢復(fù),但仍較為艱難?!痹S康也曾經(jīng)歷輝煌,公司最好的時候年銷售量基本能達(dá)到2億元左右,“每天滿載貨物的車輛始往車站和港口,并最終被銷往國內(nèi)以及海外?!比欢星榧眲∽兓l(fā)生在疫情期間?!叭陼r間里,銷售額是持續(xù)下滑,過去持續(xù)下單的客戶,要么削減下單量,要么就不再采購?!痹S康說,2020年公司銷售額還有2000多萬元,到2021年銷售額僅有1500多萬元,而到了2022年銷售額更是下滑到了1000萬元。
“現(xiàn)在每個月都要花費(fèi)幾十萬元的經(jīng)營成本,包括場地租金、原材料,設(shè)備折舊,以及工人工資?!痹S康說,如果繼續(xù)沒有訂單的話,經(jīng)營恐怕難以為繼。
第一財(cái)經(jīng)記者在許康所在的美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及其周邊探訪發(fā)現(xiàn),感嘆“活得艱難”的并非許康一人。
“其實(shí)這幾年(經(jīng)營)挺艱難的,比我想象中難得多。”本草未來生物公司負(fù)責(zé)人劉秦說,“我從來沒想過,今年市場行情比疫情期間還差。”一來是缺少大訂單,二來客戶會壓價,同時房租,人工等支出仍然逐年上漲,公司營收同比大幅下滑50%,利潤則同比下降了超30%。
劉秦嘆氣道,感覺市場疲軟,訂單稍微有一點(diǎn)量,客戶就會壓價。一般的工廠一款洗發(fā)水OEM,以往基本是2000瓶(規(guī)格:500毫升)起訂,現(xiàn)在100瓶的訂單也有人接,基本沒有什么門檻。如果這種訂單接太多的話,對于他們這樣的企業(yè)來說,成本會非常高,還涉及到換線等問題。但“如果你不做,總有人搶著做,哪怕再小的單也都有人接?!眱r格競爭也極其殘酷,“1塊錢一公斤的洗發(fā)水原料也有人做。”
許康也感受到了這種競爭,他用面膜所用的原料為例告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“現(xiàn)在大家都在拼原料,早些年賣面膜的時候我們基本沒有低于100多塊錢一公斤的原料,而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多小企業(yè)產(chǎn)的都是幾塊錢一公斤的原料,十幾塊錢一公斤的原料已算是較為昂貴的。價格戰(zhàn)到了這種地步。”
“今年訂單量減少,同行普遍產(chǎn)能不飽和?!币豢缮镓?fù)責(zé)人盧琛告訴第一財(cái)經(jīng)記者,“制造業(yè)需要等待消費(fèi)力的提升(才能回暖),從目前來看,大家都在等待復(fù)蘇的機(jī)會?!?
尋求抗風(fēng)險力
我國大部分化妝品代工廠為低端勞動密集型,在生產(chǎn)規(guī)模、工藝設(shè)備、研發(fā)能力、精細(xì)化管理水平方面有很大提升空間,行業(yè)競爭格局較為分散。面對急劇變化的市場,化妝品代工企業(yè)也在探索提升自身的抗風(fēng)險能力。
從事化妝品ODM業(yè)務(wù)的盧琛說,ODM企業(yè)一般是為化妝品品牌商提供產(chǎn)品策劃、配方研發(fā)、生產(chǎn)制造、功效檢測等全流程服務(wù),客戶多為國貨新銳品牌及行業(yè)新興品牌,新興品牌更新迭代較快,導(dǎo)致ODM企業(yè)客戶數(shù)量波動較大,合作穩(wěn)定性相對較低,“有可能一夜之間,所有的客戶都消失了?!彼麄兿M?,主動優(yōu)化規(guī)模較小、抗風(fēng)險能力較低的客戶,集中優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力及抗風(fēng)險能力的化妝品品牌商,逐步實(shí)現(xiàn)“服務(wù)大客戶、聚焦大單品”的目標(biāo)。
在前不久剛結(jié)束的廣交會期間,盧琛也結(jié)識了一批“一帶一路”國家客戶,把他們請到公司來進(jìn)行了參觀交流,進(jìn)一步增進(jìn)了溝通和認(rèn)識,同時公司接下來也準(zhǔn)備去海外參展,尋求更多境外訂單。
“最近我在注冊美妝領(lǐng)域產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證,如果能夠順利批下來的話,公司將進(jìn)入新的產(chǎn)品板塊,可以獲得更好的市場拓展機(jī)會?!痹S康說,美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品,品牌附加值更高,消費(fèi)者會更容易接受。目前,許康的企業(yè)生產(chǎn)出了一批上述美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品,且已與業(yè)內(nèi)品牌頭部商談了合作。同時,許康還準(zhǔn)備與廣東省內(nèi)的醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)的頭部校企合作,借助他們的設(shè)備和人才資源,進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目拓展。
“我們現(xiàn)在是嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,先穩(wěn)住公司并活下去?!眲⑶卣f,雖然目前比較迷茫,也沒找到什么好的辦法,但還是希望能夠先穩(wěn)住既有客戶,并研發(fā)出一些有特色的新品以及性價比高的產(chǎn)品,做好業(yè)內(nèi)口碑,再依托一些低成本的線上渠道方式獲客,獲取一些自然流量。
(編輯:映雪)