不做便宜貨，抓住小機(jī)會(huì)變成“大生意”

2020年大學(xué)畢業(yè)后，劉世奇在刷短視頻時(shí)對跨境電商產(chǎn)生了興趣，主動(dòng)去參加跨境電商展會(huì)，并從平臺(tái)工作人員了解到：拖鞋生意在外貿(mào)品類中是個(gè)大藍(lán)海，信保訂單模式不用囤貨與墊資，對沒有多少資金創(chuàng)業(yè)的“外貿(mào)小白”很友好。

劉世奇2021年在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區(qū)租了房子，同年6月，經(jīng)過多方面摸索和調(diào)研，他在阿里國際站上開通了第一個(gè)店鋪。第一周系統(tǒng)給他匹配了一位加拿大客戶，他馬上主動(dòng)出擊聯(lián)系對方，從晚上7點(diǎn)聊到了第二天早上9點(diǎn)多，最終打動(dòng)了這位老外，賣出了200雙需印LOGO的定制拖鞋，一雙鞋賺大約5～6元。

剛開始，劉世奇并沒有選品思路，在選貨時(shí)“哪個(gè)好看就上架哪個(gè)”。從2022年到2023年，劉世奇開始聚焦做“丑鞋”，并主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。劉世奇發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)新品要“借力而行”，即借鑒龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)理念和市場策略?！拔也粫?huì)刻意追求將拖鞋設(shè)計(jì)得‘丑’，但會(huì)通過觀察和分析真正買家需求偏好，提煉出觸動(dòng)他們的關(guān)鍵元素?！?

目前他的公司熱銷的款式有56款，市場流行的時(shí)間可維持一年左右。“對熱銷款式來說，其生命周期的長短并不是最關(guān)鍵的因素，更重要的是這款產(chǎn)品在流行期間能夠帶來的利潤有多高?！?

保持“空杯心態(tài)”，善用AI工具“省力出?！?

做外貿(mào)，時(shí)間顛倒成為常態(tài)。拼是劉世奇的特點(diǎn)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)每天工作18小時(shí)，有時(shí)隨便找個(gè)紙皮鋪在地上就睡著了?！盀槭裁吹谝荒晡揖湍茏龀龀煽?？最真實(shí)原因就是我抓住了每一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)?！彼逍训匾庾R(shí)到，“B2B生意的真正價(jià)值不在于初次交易的利潤，而在于客戶的長期價(jià)值和復(fù)購率。”

為了提高效率，劉世奇也研究“省力出?！?。恰逢其時(shí)，AI工具成為了外貿(mào)人的生意助手。他鉆研AI工具、用熟用透，成功幫助整體業(yè)務(wù)提效。他認(rèn)為，AI不僅僅是外貿(mào)生意的工具，也是業(yè)務(wù)員的“外貿(mào)老師”。

劉世奇認(rèn)為，做生意要有“空杯心態(tài)”，不斷挑戰(zhàn)自己能達(dá)成新高度。他說自己的目標(biāo)很簡單，希望年年翻一番，利潤保持穩(wěn)定。其2024年的整體業(yè)績目標(biāo)是3000萬元，未來的五年之內(nèi)，公司的業(yè)績目標(biāo)是要達(dá)到六七千萬元。

創(chuàng)業(yè)者說

選好賽道后，首先一定要全身心投入，100% “ALL IN”平臺(tái)生意才會(huì)有收獲。其次，要“貼網(wǎng)飛行”，用接納和學(xué)習(xí)的態(tài)度來適應(yīng)、融合當(dāng)下平臺(tái)或生意端的所有規(guī)則。

專家點(diǎn)評

風(fēng)險(xiǎn)提示：

低價(jià)產(chǎn)品利潤有限，高端產(chǎn)品受眾有限，因此可選擇海外中產(chǎn)消費(fèi)得起的價(jià)格區(qū)間。出海平臺(tái)“全托管”模式能解決部分消費(fèi)人群需求，但門檻低了，也意味著容易被替代。

專家建議：

沒有研發(fā)投入的企業(yè)，無論如何營銷老品，利潤率還是會(huì)下降。服裝、鞋子、飾品等SKU多、產(chǎn)品迭代快的，沒必要自己開工廠，但要深入工廠、對工廠有影響力。

——嘉御資本創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲

（編輯:映雪 ）